Jean-François Ducos
Le mètre dans une main, le carnet d'adresse des installateurs dans l'autre ! Depuis 2012.
- 600+
- diagnostics d'accessibilité
- 150+
- commerciaux formés au monte-escalier
- 2 réseaux
- de distributeurs construits et animés
- 5 pays
- France, Belgique, Luxembourg, Suisse, Espagne
Pôle A — Accompagnement des ERP
Vous exploitez un établissement recevant du public
Un ERP non conforme, c'est une responsabilité pénale du gestionnaire, une clientèle qui renonce, et des travaux qui coûtent deux fois plus cher quand ils sont décidés dans l'urgence.
Ce que je fais
- Diagnostic complet sur site : cheminements extérieurs, entrée, circulations intérieures, sanitaires, signalétique, éclairage, accueil
- Rapport hiérarchisé : ce qui est obligatoire, ce qui est recommandé, ce qui peut attendre — avec les ordres de grandeur budgétaires
- Montage des demandes de dérogation lorsque le bâti ne permet pas la conformité stricte
- Élaboration et mise à jour du registre public d'accessibilité
Mon expérience
Plus de 600 diagnostics menés en collaboration avec deux bureaux d'ingénierie nationaux : logements sociaux, chaînes de magasins, hôtels, commerces, centres de formation, établissements thermaux. Des sites isolés comme des parcs entiers à traiter en série.
Pôle B — Développement commercial
Vous fabriquez ou importez des équipements d'accessibilité
Le marché français de l'équipement PMR se joue chez les distributeurs indépendants. Y entrer depuis l'étranger prend des années quand on ne connaît ni les acteurs, ni les circuits de financement, ni les habitudes de prescription.
Ce que je fais
- Ouverture de marché : identification, approche et recrutement de distributeurs
- Intégration : formation des équipes de vente aux produits et à l'argumentaire
- Animation : suivi des objectifs, support commercial et marketing, présence terrain
- Structuration d'outils de vente et de mesure
Mon expérience
Cinq ans et demi chez Handicare Stairlifts (groupe Savaria) à construire et piloter le réseau France, Belgique, Luxembourg et Suisse romande, puis quinze mois chez UP Stairlift comme responsable des ventes sur la France, le Benelux, la Suisse et l'Espagne.
Plus de 150 commerciaux formés sur le monte-escalier — produit, technique et argumentaire de vente. J'ai également déployé le système de mesure par photogrammétrie chez Handicare et formé les équipes à son utilisation.
Français, anglais, espagnol. Basé en Haute-Saône.
Parcours
2012 — 2019 · Terrain et diagnostic
Vente d'équipements d'accessibilité auprès des particuliers et des ERP en France et en Suisse : monte-escaliers, plateformes élévatrices, ascenseurs privatifs, douches adaptées. En parallèle, auditeur et formateur en accessibilité — 600 diagnostics, dossiers Ad'AP, dérogations, formation des équipes à l'accueil des personnes en situation de handicap.
2019 — 2024 · Handicare Stairlifts (groupe Savaria)
Responsable des ventes BtoB. Développement du réseau de distributeurs sur quatre marchés.
2025 — 2026 · UP Stairlift
Responsable des ventes France, Benelux, Suisse, Espagne.
Avant 2012
Directeur du développement chez un promoteur-constructeur, direction générale d'un tour-opérateur racheté puis cédé, directions commerciales en hôtellerie et en événementiel. Ouvrir un marché, structurer une équipe, tenir un compte d'exploitation.
Ce que je ne fais pas
- Je n'installe pas et je ne pose pas d'équipement
- Je ne suis pas bureau de contrôle.
Contact
Jean-François Ducos
contact@toutaccessible.com — 06 98 25 68 14
linkedin.com/in/jfducos